银川360推广|“搜索+信息流”组合出击，让信用家“**客”事半功倍

30秒案例速读：

{银川360推广}信用家用360搜索+快资讯信息流组合拳出击，在拓客难成本高、竞争激烈的家装市场中，成功“抢客”。

*，信息流“关键词定向+访问URL定向+地域定向+兴趣定向”四大定向模式并进，精准锁定装修潜在客群；

第二，定制落地页，创意文案直戳潜客痛点，有效获客量同比提升30%、有效获客成本同比下降20%。【银川360网站建设推广】

银川360推广|对于家装行业来说，这是*好的时代，也是*坏的时代。近年来，互联网家装市场规模不断增长，已经达到了千亿级别，但随之而来的是竞争也越来越激烈，“僧多粥少”已经成为行业共识。“拓客难、成本高”成为家装企业面临的共同难题，那么面对刚需低频的家装客群，企业该如何迅速抢夺客流？

宁夏360推广|厦门信用家网络科技有限公司，是典型的平台类互联网家装企业，旗下互联网装修平台——信用家，通过B2C模式，为用户提供一站式家装解决方案，让用户获得诚信专业的装修服务。早在2018年，信用家就通过360搜索+快资讯信息流组合拳的投放模式，提前精准圈定潜在家装客群，成功抢夺客流，达成有效获客量提升30%、有效获客成本下降20%的战果。

信用家互联网装修平台

“搜索＋信息流”双引擎驱动

提前圈定潜在客群

银川360搜索推广|装修人群的决策路径是：产生装修需求-储备装修知识-确定预算-选择装修公司-确定设计方案，这是一个很长的流程。

宁夏360搜索推广|“我们经过分析发现，有装修需求的用户一般会在3个月前就开始了解家装信息，这是帮助信用家‘抢客流’的*佳时间，所以我们早早的做好了‘四大定向’准备，提前圈定潜客人群。”360推广授权服务商厦门泛亚的运营策划陈雪林说。

银川360网络推广|自2016年起，信用家就开始在360搜索上进行推广，近3年的投放积累了大量精准且能够反应潜客需求的关键词，为快资讯信息流使用“关键词定向”技术进行精准投放提供了基础。360推广营销优化师从长期投放的5000+关键词中，筛选出高点击、高转化的近30多个关键词，如：“房子装修预算表”、“装修新房多少钱”、“装修设计多少钱”等，然后通过“关键词定向”技术，将快资讯信息流广告有针对性的推送给与搜索过关键词相似的潜在目标客群，从而更有效的帮助信用家提升了投放的精准度。

信用家搜索广告关键词示意

银川360网络推广|除了关键词定向外，信用家还使用了访问URL定向（对访问过信用家官网的访客进行二次或多次投放，唤醒沉睡用户、召回流失用户）、地域定向（聚焦北京、上海、厦门、广州、深圳等信用家客群需求量大的区域）、兴趣定向（针对当下80、90后且主要兴趣集中在家居装饰、购物狂、数码控等标签的人群进行投放）等定向方式。通过 “关键词定向+访问URL定向+地域定向+兴趣定向”四大定向方式并进，以快资讯信息流对潜客人群进行影响，实现提前“抢客流”。

素材文案+落地页定制

用户来了就不想走

银川360网络推广多少钱|善用标题和配图有助于信息流广告获得更多的点击率。信用家信息流广告的其中一条文案为“两室一厅装修花了6万元，多亏了这份装修底价！”抓住了用户想要追求高性价比装修的心理，并且挑选目前受欢迎度较高的简约风格吸引目标人群注意，提升广告的点击率。

信用家信息流广告投放

宁夏360搜索推广开户|当用户点击广告进入到信用家的落地页面时，落地页要给目标人群深入了解的冲动，或者是留下的理由，让潜在客户主动留资。在360推广优化人员的建议下，信用家落地页用“拒绝装修猫腻、10秒搞定装修报价”等紧抓用户痛点的内容作为主标题吸引潜在装修人群，通过装修预算试算，在用户了解自己装修预算需要多少钱的同时，留下联系方式，提升了表单的填写率。通过不断优化落地页，信用家的有效留资率提升了30%。

信用家信息流广告落地页-装修试算

银川360网站建设与推广|银川360可信百科创建|企业广告投放，不仅要知道自己要推广什么，更要知道客户需要什么。此次信用家携手360推广打造的“搜索+信息流”精准营销战，超预期的实现了提前精准锁客、提前成功抢客的营销目标。